市场分析与选择
我们从需求规模、本地竞争、法规壁垒、进入成本及可用分销渠道等方面评估候选国家。目标是把资源集中在企业真正具备竞争力的一两个市场上，而不是分散在一年十场展会中。
海外市场准入
开拓新市场，
少走弯路。
市场分析与选择、定位、合作伙伴寻访、法规适配及运营落地。依托罗马总部、上海代表处和东京办公室，我们提供双向服务：从欧洲走向中国和亚洲，从中国和亚洲走向欧洲。
出口意味着把产品卖到海外；国际化则意味着成为该市场认可的经营者。两者的差别体现在数字上：前者带来零星订单，后者建立稳固地位。这需要选对国家，了解当地的采购方式，调整产品和文件，并做好售后保障。
上海代表处不是一个挂名地址，而是按照当地时区、语言与文化开展工作的团队。我们借此通过直接的人脉关系陪伴意大利企业进入中国，同时协助希望进入欧洲的中国企业实现合规——真正的障碍往往不是产品质量，而是满足欧盟法规要求。日本业务则由我们位于东京涩谷的办公室负责。
服务内容
工作内容详解
市场定位与价值主张
在意大利行之有效的做法，原封不动搬到别处很少奏效。我们对标当地竞争对手重新定义定位，根据当地采购习惯调整定价和产品结构，并找出在该市场真正打动客户的卖点。
合作伙伴寻访与甄选
我们寻找经销商、代理商、进口商或产业合作伙伴，审核其实力和客户组合，并负责初次接洽。甄选是整个过程中最关键的一步：选错合作伙伴不仅浪费时间，还会占据市场，令重新起步举步维艰。
法规与文件适配
每个市场对标签、包装、安全、化学物质、标识和技术文件都有各自的要求。我们核实目标国家的具体要求并准备相关文件；当适配涉及产品本身或管理体系时，还会调动我们环境与认证团队的专业力量。
公司设立与商务架构
如项目需要，我们支持企业建立常设机构：确定法律形式、税务与海关义务、与合作伙伴的合同、付款条件及风险管理。在初期阶段，轻量化架构往往更为可取。
面向新市场的数字渠道
越来越多的新市场先在线上打开，然后才通过实体网络拓展。依托我们的技术团队，我们打造多语言网站、门户和电商平台，作为统一系统按国家进行适配，并与物流及企业系统集成。
您将获得
服务交付成果
- 附优先级排序的市场对比分析
- 包含渠道、时间节点和预算的市场进入计划
- 经审核的合作伙伴及经销商合格名单
- 目标国家的法规与文件核查
- 公司、税务及合同架构搭建
- 面向目标市场的多语言数字化形象
适用对象
何时这项服务能发挥关键作用
进入中国市场的意大利企业
中国是意大利在亚洲最大的贸易伙伴，也是拥有自身规则体系的市场。上海代表处帮助缩短文化与运营上的距离。
走向欧洲的中国及亚洲企业
障碍不在产品，而在合规：CBAM碳关税、包装、零毁林、电池、CE标识，以及欧洲客户要求的ESG数据。作为一家意大利企业，我们对这套体系了如指掌。
出口未见成效的企业
零星的订单、缺乏跟进的展会，说明市场进入缺乏系统规划。产品往往没有问题，缺的是一条清晰的路径。
常见问题
对该领域有疑问？
从初步分析到取得首批商业成果，通常需要六到十二个月，进程清晰：前两个月完成分析与选择，随后三到六个月进行适配和合作伙伴寻访，之后进入商业启动阶段。这需要持续投入：半途而废是失败的主要原因。
是的，中国是我们在亚洲的核心业务方向。上海代表处帮助中国企业满足欧盟法规要求并进入意大利市场，也帮助意大利企业在中国开展业务。我们的分析、筛选与市场进入方法同样适用于其他国家。
有，而且这是大区、国家及欧盟各类政策工具支持力度最大的领域之一：市场调研、参展、专业咨询、产品适配和数字渠道往往都属于可报销费用。我们的政策性融资团队会在规划路径的同时，核查可用的政策工具。