Analisi e selezione del paese, posizionamento, ricerca di partner, adeguamento normativo e set-up operativo. Con una sede a Roma e una a Tokyo, seguiamo il percorso in entrambe le direzioni: dall'Europa all'Asia e dall'Asia all'Europa.
Esportare significa vendere all'estero; internazionalizzarsi significa diventare un operatore riconoscibile in quel mercato. La differenza si vede nei numeri: la prima strada produce ordini occasionali, la seconda costruisce una posizione. Serve scegliere il paese giusto, capire come si compra, adeguare prodotto e documentazione e presidiare il post-vendita.
La nostra sede di Shibuya, a Tokyo, non è un recapito: è una presenza operativa che lavora su fuso e cultura locali. Ci permette di accompagnare le imprese italiane in Asia con relazioni dirette, e allo stesso tempo di seguire le aziende asiatiche che vogliono entrare in Europa in modo conforme — dove il vero ostacolo non è la qualità del prodotto, ma la regolamentazione.
Valutiamo i paesi candidati su dimensione della domanda, concorrenza locale, barriere normative, costi di ingresso e canali distributivi disponibili. L'obiettivo è concentrare le risorse su uno o due mercati in cui l'impresa può realmente competere, invece di disperderle su dieci fiere all'anno.
Ciò che funziona in Italia raramente funziona identico altrove. Ridefiniamo il posizionamento rispetto ai concorrenti locali, adattiamo il listino e la struttura dell'offerta alle abitudini di acquisto del mercato e individuiamo gli argomenti di vendita che lì hanno effettivamente presa.
Individuiamo distributori, agenti, importatori o partner industriali, li verifichiamo su solidità e portafoglio clienti e gestiamo i primi contatti. La selezione è il passaggio più delicato di tutto il percorso: un partner sbagliato non fa perdere solo tempo, occupa il mercato e rende difficile ripartire.
Ogni mercato impone requisiti su etichettatura, imballaggi, sicurezza, sostanze, marcature e documentazione tecnica. Verifichiamo cosa serve per il paese di destinazione e prepariamo la documentazione, appoggiandoci alle nostre aree ambiente e certificazioni quando l'adeguamento tocca il prodotto o il sistema di gestione.
Dove il progetto lo richiede, accompagniamo l'apertura di una presenza stabile: forma giuridica, adempimenti fiscali e doganali, contrattualistica con i partner, condizioni di pagamento e gestione del rischio. Le strutture leggere sono spesso preferibili nella fase iniziale.
Un mercato nuovo si apre sempre di più online, prima ancora che con una rete fisica. Con il nostro layer tecnologico costruiamo siti, portali ed e-commerce multilingua pensati come un solo sistema adattato a ciascun paese, integrati con la logistica e con i sistemi aziendali.
Il Giappone è un mercato esigente e fedele: chi entra bene resta a lungo. La presenza diretta a Tokyo accorcia la distanza culturale e operativa.
L'ostacolo non è il prodotto ma la conformità: regole ambientali, marcature e documentazione. Da azienda italiana, quel sistema lo conosciamo dall'interno.
Ordini occasionali e fiere senza seguito sono il segnale di un ingresso non strutturato. Spesso il prodotto va bene: manca il percorso.
Dall'analisi iniziale ai primi risultati commerciali servono tipicamente sei-dodici mesi, con una progressione chiara: analisi e selezione nei primi due mesi, adeguamenti e ricerca partner nei successivi tre-sei, poi avvio commerciale. È un percorso che va sostenuto con continuità: gli abbandoni a metà strada sono la principale causa di insuccesso.
No. Il Giappone è il mercato su cui abbiamo presenza fisica e relazioni dirette, ma il metodo di analisi, selezione e ingresso si applica a qualsiasi paese. Per l'Europa lavoriamo dall'interno, con la conoscenza diretta della normativa e delle dinamiche di acquisto dei mercati comunitari.
Sì, ed è uno degli ambiti più sostenuti da strumenti regionali, nazionali ed europei: ricerca di mercato, partecipazione a fiere, consulenza specialistica, adeguamento del prodotto e canali digitali rientrano spesso tra le spese ammissibili. La nostra area finanza agevolata verifica gli strumenti disponibili in parallelo alla progettazione del percorso.
Scrivici una email con la tua situazione: ti rispondiamo entro 24 ore lavorative con una prima valutazione concreta, senza impegno.