简要回答
在中国销售之前，应先注册商标，包括中文商标，因为中国商标保护实行申请在先原则。随后选择进入方式：经销商、跨境电商、外商独资企业（WFOE）或合资企业。许多产品需要取得CCC强制性认证或符合国家标准（GB），须使用中文标签；食品类产品的境外生产企业还须完成海关总署（GACC）注册。
适用对象
希望在中国销售、生产或采购的意大利农业食品、葡萄酒、时尚与设计、机械、零部件、化妆品及环保技术企业。
进入方式
本地经销商可以降低投资和风险，但对价格和品牌的控制有限；跨境电商可在部分品类适用简化规则的情况下试水市场；外商独资企业（WFOE）可以直接开票、招聘员工和进口；代表处用于推广和寻找合作伙伴，不能开展销售。
商标优先
在中国，商标归最先申请的一方所有。在参加展会、接触潜在合作伙伴之前，就在正确的类别中申请注册，包括中文商标，可以避免日后被迫高价回购或发现商标已被他人抢注。
产品合规
家用电器、电气元件、玩具及其他目录内产品须取得CCC强制性认证；许多其他产品须符合国家标准（GB）。预包装食品须按照GB 7718标准加贴中文标签；自2022年起，境外食品生产企业须在海关总署（GACC）注册；化妆品须向主管部门办理注册或备案。
中国客户的ESG要求
自2026年起，中国主要上市公司须按照证券交易所指引发布强制性可持续发展报告：与欧洲客户的情况类似，中国客户对欧洲供应商在排放、安全和供应链方面的数据要求也在增加。
操作步骤
- 01评估市场需求，确定重点城市和渠道
- 02在中国申请注册商标，包括中文商标
- 03核查产品的CCC认证、国家标准（GB）、标签及注册要求
- 04筛选并核实合作伙伴和经销商
- 05确定合同、价格、付款方式及知识产权保护
- 06通过展会、B2B对接和本地数字渠道启动销售
常见误区
- 尚未注册商标就在中国展示产品
- 未核实经销商的实力和代理品牌组合就选定合作
- 低估认证和注册所需的时间
我们如何协助
我们的上海代表处为意大利企业提供在地支持：市场分析、寻找并核实合作伙伴、产品合规、商务对接和展会，并联合合作专业人士处理商标和合同事务。